Prowizja dla biura nieruchomości – za co płacimy?

Decydując się na zakup mieszkania, domu lub innej nieruchomości musimy wybrać, w jaki sposób będziemy jej poszukiwać. Możemy to zrobić samodzielnie, przeglądając ogłoszenia na portalach internetowych jak Otodom czy Olx lub zlecić to profesjonalistom. W drugim przypadku mamy do wyboru typowe biura nieruchomości, które posiadają w ofercie mieszkania swoich klientów – to właśnie one będą nam w pierwszej kolejności proponowane – lub firmy takie jak SzukamFlatu, które po ustaleniu podstawowych kryteriów - ceny, metrażu, ilości pokoi przejrzą za nas wszystkie dostępne ogłoszenia i pokażą nam tylko te, które odpowiadają na nasze szczegółowe potrzeby. Przykładem takich dodatkowych wymagań mogą być rozkład mieszkania, dokładna lokalizacja czy odległość od konkretnego miejsca, np. miejsca pracy. Taka usługa jest zazwyczaj dużo tańsza niż korzystanie bezpośrednio z pomocy typowego biura nieruchomości. Jeśli jednak zdecydujemy się poszukiwać nieruchomości samodzielnie, szybko zauważymy, że duża część ogłoszeń jest wystawiana przez biura nieruchomości. Wiąże się to z faktem zapłaty prowizji dla biura za pośrednictwo, nawet jeśli mieszkanie znaleźliśmy sami – przeglądając oferty w internecie – i w zasadzie z usług tego biura nie korzystaliśmy. Jest to dość frustrujące, ale czy jest się czego bać? Oto kilka faktów o takiej współpracy.

Fakt nr 1: Mieszkania, oferowane przez biura nieruchomości, w większości przypadków zostały im udostępnione na wyłączność. Oznacza to, że nawet jeśli będziemy chcieli zakupić je z pominięciem pośrednika tak, aby nie płacić mu prowizji, nie będziemy w stanie tego zrobić. Zakup nieruchomości to duże przedsięwzięcie. Znalezienie takiej, która odpowiada nam pod każdym względem, jest nie lada osiągnięciem, dlatego w mojej ocenie nie warto rezygnować z niej wyłącznie przez dodatkowy koszt w postaci prowizji dla biura.

Fakt nr 2: Wysokość prowizji dla biura wynosi zazwyczaj od 1,5% do 3% ostatecznej ceny zakupu. Wartości te nie są regulowane prawnie, a zatem ich wysokość zależy od konkretnego biura nieruchomości. Oznacza to, że prowizje mogą być nawet dwukrotnie wyższe. Czasami jednak jesteśmy w stanie wynegocjować obniżkę prowizji, szczególnie jeśli mieszkanie nie cieszy się zbyt dużym zainteresowaniem i biuro ma je w ofercie od jakiegoś czasu.

Fakt nr 3: Pośrednicy nieruchomości w myśl zasady „klient nasz Pan” zrobią wszystko, aby zadowolić klienta. Wiedzą, że współpraca z nimi będzie chętnie opiniowana w internecie, dlatego starają się, jak mogą, aby prezentacja nieruchomości oraz kolejne spotkania zbliżające nas do finalizacji transakcji przebiegły w przyjaznej atmosferze. Jednocześnie agenci nie są emocjonalnie związani z daną nieruchomością, dzięki czemu rozmowy są bardziej rzeczowe.

Fakt nr 4: Agenci są świadomi tego, że niechętnie płacimy im prowizję, dlatego często proponują wykonanie dla nas dodatkowych usług, by pokazać nam, za co płacimy. Pośrednicy mogą pomóc w negocjacjach ceny między nami a sprzedającym. Proces ten nie należy do łatwych, a zdolności negocjacyjne osób pracujących w tym zawodzie są zazwyczaj wysoko rozwinięte. Jako kupujący możemy również otrzymać pomoc w przygotowaniu dokumentów do instytucji finansujących w celu udzielenia kredytu hipotecznego.